Lo so che sembra una domanda banale e con una risposta altrettanto banale. Ma non è cosi, segui il mio ragionamento e vedrai. In questi ultimi anni il processo evolutivo nel lavoro dell’Impiantista, le normative, la burocrazia, la tecnologia fa si che il mero lavoro in cantiere non basta più. L’Impiantista deve lottare con le …

A cosa servono le regole da rispettare ? Leggi altro »

Continuando sull’atteggiamento mentale che normalmente viene adottato dagli imprenditori di successo non possiamo tralasciare come affrontano le esperienze negative. Spesso capita che si valuti di un Imprenditore le strategie commerciali, la gestione economica, le idee rivoluzionarie. Ma raramente si cerca di scavare e cercare di capire l’atteggiamento mentale nei confronti delle avversità che spesso capitano …

Imparare dalle esperienze negative Leggi altro »

Affrontiamo un concetto di forma mentis che tutti gli imprenditori di successo che ho conosciuto adottano. Sono venuto a conoscenza di questo modo di pensare circa 15 anni fa. Non è niente di strano e di particolare e diciamo che spesso viene in alcune situazione utilizzato da tutti ma spesso senza esserne consapevoli. Il pensiero …

Cos’è il pensiero ProAttivo ? Leggi altro »

Spesso è un concetto che si dimentica e non viene applicato. Soprattutto negli affari si è presi dalla routine e non si riflette mai sulla prevenzione. Non parlo della prevenzione sugli infortuni fisici ma sugli infortuni che possono capitare all’azienda. Questo concetto spesso non viene contemplato dai piccoli imprenditori a differenza delle grandi realtà. Ecco …

Meglio prevenire che curare Leggi altro »

Un errore che spesso viene fatto è inseguire la concorrenza. Spesso viene spiegato nei vari corsi di vendita  e marketing che bisogna studiare la concorrenza e attaccarla oppure addirittura copiarla. Questa può essere una tecnica controproducente se fatta senza un’attenta analisi e adesso ti spiego il perché. Se cerchi di copiare un tuo competitor vuol …

Stai inseguendo la concorrenza ? Leggi altro »

Questo più che un contenuto formativo è una riflessione. Come ho anticipato nel titolo, oggi bisogna avere nervi saldi per affrontare il futuro che ci aspetta. E chi saprà resistere sicuramente ne trarrà grandi vantaggi. Oggi l’Impiantista è sottoposto a una situazione di cambiamenti che sono epocali e che solo alcuni riescono ad intravedere. In …

Oggi più che mai servono nervi saldi !! Leggi altro »

Eccoci arrivati all’ultimo tipo di attività. Le attività Urgenti e Importanti normalmente non sono delegabili e devono essere eseguite con la massima urgenza per risolvere un momento di crisi. Sono quelle attività che devono essere eseguite normalmente in prima persona o comunque gestite e coordinate personalmente. Di solito essendo azioni da compiere in fretta nascondono …

Cosa sono le attività urgenti e importanti ? Leggi altro »

Ecco la continuazione ai contenuti che parlano delle 4 tipologie delle attività aziendali. Se ti sei perso gli altri contenuti ti invito ad andare a vederli sul canale comunicativo che ti è più congeniale. Oggi parliamo delle attività non urgenti e non importanti. In poche parole di quelle attività che non portano nessun tipo di …

Cosa sono le attività non urgenti e non importanti ? Leggi altro »

Qualche contenuto fa ho fatto un elenco delle attività che possono essere catalogate in un’azienda. Quindi se te lo sei perso vai a vederlo. Inoltre ti consiglio di lasciare la tua mail sul sito per rimanere aggiornato sulla pubblicazione dei prossimi contenuti e non perderti più un contenuto in futuro. Dopo questa raccomandazione parliamo di …

Cosa sono le attività importanti ma non urgenti ? Leggi altro »

Partiamo dal presupposto che il commercialista dovrebbe essere un consulente. Se andiamo indietro negli anni il commercialista fungeva da consulente per la gestione economica, finanziaria e fiscale. Tu impiantista ti dovevi occupare di fare bene il tuo lavoro, di tenerti aggiornato sulle nuove tecnologie e le novità normative. Poi con il passare del tempo gli …

Hai un commercialista o un consulente ? Leggi altro »

Oggi affrontiamo un argomento che riguarda l’area della pianificazione e organizzazione. Quindi ti chiedo attenzione perché ti parlerò di un concetto non molto conosciuto. Normalmente nella tua vita quotidiana e di conseguenza anche nel tuo lavoro ci sono delle attività che vengono catalogate in 4 modi. Urgenti  Importanti Urgenti  non Importanti Importanti  non Urgenti Non …

Cosa sono le attività urgenti ma non importanti ? Leggi altro »

Partiamo dal presupposto che il 90% degli Impiantisti non ha un’agenda o comunque non gestisce un’agenda in modo corretto. Se tu ne hai una e la usi ti faccio i miei complimenti ma continua a seguirmi perché potresti trarne degli spunti di riflessione. Se hai un’azienda strutturata avrai un’agenda aziendale oppure un CRM per la …

Come gestire gli appuntamenti in agenda Leggi altro »

Mio caro Impiantista  oramai è assodato che siamo nell’era del 4.0. L’era in cui tutto è collegato tramite internet  e senza ci sarebbe un blocco di servizi, merci, comunicazioni, ecc.. Sembra passato un secolo da quando per trovare un impiantista dovevi chiedere ad amici e parenti, oppure andavi al bar e chiedevi al barista oppure …

Come farti conoscere nell’era del 4.0 Leggi altro »

Caro Impiantista come ben saprai una volta era molto più facile farsi finanziare da una banca. Ci sono stati anni in cui, forse sbagliando, le banche avevano i rubinetti aperti e davano soldi con molta facilità. Dopo la grande crisi finanziaria del 2008 le banche hanno alzato notevolmente gli standard per accedere ai finanziamenti. Ad …

Come farsi finanziare dalle banche ? Leggi altro »

Questo argomento è dedicato a tutti gli Impiantisti che vogliono avere più tempo per fare altro. Se sei uno di questi continua a seguirmi. Se non ti senti oppresso dal tempo che passa, hai tempo a sufficienza da dedicare ai tuoi hobby, passioni, famiglia, amici, sport, divertimento, ecc…  puoi smettere di seguire questo articolo perché …

Come avere più tempo libero Leggi altro »

Paroloni altisonanti che tradotti non vogliono dire altro che spazio vuoi andare a riempire nel tuo settore. Ovviamente tu Impiantista operi in un settore ben specifico e ovviamente hai una concorrenza che a volte è leale e a volte è sleale. Per far si che la tua concorrenza influenzi in modo marginale la tua attività …

Parliamo di posizionamento nel mercato Leggi altro »

Proseguiamo con quei principi fondamenta che se applicati possono farti fare la differenza rispetta alla tua concorrenza e ti possono aiutare a stupire positivamente i tuoi clienti. Il principio trattato oggi spesso viene dato per scontato e poco considerato nella strategia che si applica in un’azienda. Non capisco perché questo principio venga poco considerato negli …

Conosci il principio di coerenza ? Leggi altro »

Quando si pensa all’avvocato la prima cosa che ci viene in mente è problemi. E spesso è cosi. Vorrei però riportarti un’affermazione del mio amico avvocato: Le persone non hanno capito che dall’avvocato bisogna andarci per evitare i problemi non per risolverli. In effetti la maggior parte delle persone vanno dall’avvocato quando ne sono costrette …

E’ importante avere un avvocato di fiducia ? Leggi altro »

Continuiamo la spiegazione di meccanismi che influenzano le nostre decisioni e che tu puoi sfruttare a tuo vantaggio per migliorare la tua attività. Questo principio è tra i più conosciuti e sfruttati da tutti i grandi imprenditori. Potrei portarti alcuni esempi famosissimi ma penso sia meglio trattare l’argomento parlando di come ti comporti tu o …

Conosci il principio di riprova sociale ? Leggi altro »

La contabilità oramai è risaputa che è una cosa noiosa. Fatta di numeri, di partitari e altre cose del genere. Per contabilità intendo tutto quei passaggi, registrazioni che servono per redigere il bilancio. In poche parole serve a capire se hai guadagnato oppure no e di conseguenza quante tasse devi pagare. Quello è il riassunto …

E’ importante conoscere la contabilità ? Leggi altro »

Continuiamo a parlare di argomenti che ritengo fondamentali per un Impiantista per far si che possa diventare a tutti gli effetti un imprenditore che possa decidere come e dove vuole andare con la propria azienda. Questo principio fa parte di una serie di principi spiegati in un libro che ti ho consigliato anche qualche video …

Conosci il principio della Scarsità ? Leggi altro »

Partiamo dal presupposto che ognuno di noi ha un concetto di quante e quali sarebbero le tasse giuste. E’ oramai assodato che le persone sono un po’ egoiste e le tasse sono sempre alte a prescindere. Cosa voglio dire? Se si analizza la storia si nota che quando chi era a capo del governo o …

Come pagare le tasse giuste ? Leggi altro »

Qualche mese fa su un mio video ho toccato questo argomento insieme a tanti altri e ho pensato che fosse il caso di parlarne in maniera più approfondita. Ti avevo anche consigliato un libro sull’argomento e non so se lo hai letto. Ti rimetto il link di Amazon se lo vuoi comprare. https://amzn.to/2M1DK6P Detto questo …

Conosci il principio di reciprocità? Leggi altro »

Lo scopo di questi video è incentrato a farti conoscere i diversi aspetti che  un imprenditore di successo conosce e come ben sai io li sto portando a te  Impiantista riadattandoli per la categoria specifica. L’argomento di questo video è molto delicato, infatti il personale che compone un’azienda è un organo vitale per l’azienda stessa. …

Parliamo della gestione del personale…. Leggi altro »

Oggi è molto più facile parlare di stato d’animo che un secolo fa. Oramai è già assodato che lo stato d’animo in cui ci si trova possa influenzare le nostra giornate, il nostro lavoro, i nostri rapporti con i collaboratori. Normalmente non ci facciamo caso ma il nostro stato d’animo spesso non è lo stesso …

Come influenzare il tuo stato d’animo per migliorare i tuoi risultati? Leggi altro »

Oggi parliamo di un aspetto caratteriale dell’Impiantista. Oltre a tecniche importantissime da conoscere ci sono delle caratteristiche caratteriali, atteggiamenti mentali che fanno la differenza nel risultato che vuoi ottenere. Come dice il titolo la determinazione nel perseguire un obbiettivo è una caratteristica fondamentale per raggiungere un risultato. Come tanti sanno se Swan o Edison si …

Quanto incide la tua determinazione, costanza e analisi nei tuoi risultati? Leggi altro »

Faccio un preambolo prima di parlare di questo argomento. Come tu sai già il portare avanti un’azienda non è solo saper vendere ma è una cosa più complicata. Oramai bisogna avere più di una competenza se vuoi fare l’impiantista e tener aperto la p. iva. Quindi non serve solo saper vendere ma le competenze devono …

L’importanza di avere un elenco dettagliato dei tuoi vecchi clienti Leggi altro »

Immagino che tu sappia che in qualsiasi azienda ci sono dei costi fissi e dei costi variabili. E di conseguenza anche tu nella tua azienda hai dei costi fissi e dei costi variabili. I costi variabili come dice la parola sono dei costi che variano al variare dell’andamento dell’azienda  e possono essere modificati con relativa …

Come abbassare i costi fissi dell’azienda. Leggi altro »

Nel video precedente abbiamo visto l’importanza dell’analisi della concorrenza. Se non l’hai visto ti consiglio di andartelo a vedere cosi potrei capire meglio quello che ti dirò in questo video. A proposito i video hanno una durata di qualche minuto perché trattare più argomenti in un unico video potrebbe diventare stancante. Inoltre il rischio è …

Quali sono i tuoi punti di forza? Leggi altro »

Parto dal presupposto come dice il titolo che questo video è dedicato a chi ha almeno un collaboratore o a chi ha intenzione o sta pensando di averne uno in futuro. Diciamo che a parte qualche Impiantista la media delle aziende è composta al massimo  da 4 persone. In molti casi l’Impiantista ha a che …

Hai dei collaboratori? Come li gestisci? Leggi altro »

Cosa devo studiare? Si hai capito bene “ La Concorrenza”. Da che mondo è mondo in tutte le situazioni si studia la concorrenza o l’avversario. Nel mondo dello sport è oramai risaputo che oltre agli allenamenti gli atleti si riguardano video degli avversari che devono affrontare per carpire i punti di forza e i punti …

Hai studiato la concorrenza? Perché è utile? Leggi altro »

Immagino che mi risponderai, in che senso? E’ oramai risaputo che la tua professione di Impiantista è sì specialistica ma non vieni riconosciuto come uno specialista e di conseguenza pagato come tale. Normalmente è risaputo che nei vari settori gli specialisti riescono ad ottenere un compenso superiore dal resto dei lavoratori. I casi più emblematici …

Ti sei specializzato? Leggi altro »

Conosci le tecniche di vendita per conquistare la fiducia dei tuoi clienti? Una risposta frequente che mi viene data è: Io sono un Impiantista mica faccio il venditore. Questo è vero, è anche vero che senza che tu te ne accorga anche tu sei un venditore e qualsiasi persona è il venditore di se stesso. …

Conosci le tecniche di vendita per conquistare la fiducia dei tuoi clienti? Leggi altro »

L’ABITO FA IL MONACO O NO? Tu come la pensi? Ritieni che presentarsi dal punto di vista estetico sia importante oppure no? Per la mia esperienza posso dirti che l’apparenza è sempre stata importante e continuerà ad esserlo sempre più. L’apparenza, quindi l’abbigliamento e di conseguenza anche tutti gli strumenti di lavoro compreso i mezzi …

L’abito fa il monaco? Leggi altro »

Un proverbio diceva “fammi indovino e ti farò ricco”. Diciamo che non lo puoi avere la certezza dell’importo al centesimo ma come le multinazionali e le grosse aziende fanno le previsioni future nulla ti impedisce di farle anche tu. Se non lo stai facendo è perché nessuno ti ha mai detto che è possibile farlo. …

Come fai a sapere quanto fatturerai l’anno prossimo? Leggi altro »

Non so se risponderai “tanto” o “per niente” alla mia domanda e se vuoi scrivimelo nei commenti. Se ti va puoi darmi anche la tua motivazione alla tua affermazione. Per mia esperienza posso dire che lo stato d’animo incide tantissimo sulla buona riuscita di qualsiasi lavoro ma specialmente in un lavoro come il tuo dove …

Quanto influisce il tuo stato d’animo nel tuo lavoro? Leggi altro »

Qualche video fa ho parlato di budget previsionale e oggi invece voglio parlarti di un altro strumento molto utilizzato da imprenditori di successo. La spiegazione del business plan la puoi trovare tranquillamente su Google o Wikipedia. Comunque non è altro che un documento previsionale della tua idea di business nel futuro a medio lungo termine. …

Il Business Plan minimo a 3 anni Leggi altro »

I FORNITORI DIVENTANO SEMPRE MENO, QUINDI MENO CONCORRENZA Sta succedendo una cosa in Italia che potrebbe farti guadagnare meno. Ma come tutti cambiamenti basta conoscerli e si può trovare una soluzione. Oggi parliamo dei fornitori. Fino a circa un decennio fa quando l’economia cresceva anche il numero dei fornitori aumentava e di conseguenza anche la …

STA SUCCEDENDO UNA COSA CHE POTREBBE FARTI GUADAGNARE MENO Leggi altro »

Normalmente il budget previsionale con i relativi flussi di cassa per l’anno che deve ancora venire nessuno lo fa o comunque sono in pochissimi. Invece ti consiglio vivamente di farlo. Questo tipo di budget che può essere integrato al budget previsionale ha di specifico l’analisi dei flussi di cassa, quindi tutte le probabili entrate e …

Budget previsionale con flussi di cassa. Leggi altro »

Oggi ti parlo dei 3 elementi principali e vitali della tua azienda. Come per quasi tutti gli esseri viventi ci sono delle priorità di importanza vitale e anche per l’azienda succede la stessa cosa. Per noi esseri umani l’ossigeno è il primo elemento in termini di importanza. Infatti il tempo di resistenza senza respirare, ovviamente …

Ossigeno, acqua e cibo per la Tua Azienda. Leggi altro »

Se c’è riuscito lui ci possono riuscire tutti. Perché dico questo? Ho conosciuto questa persona per un affare immobiliare e sono rimasto subito stupito. Innanzitutto diciamo che non è italiano di origini ma straniero e di conseguenza  ha sicuramente avuto più difficoltà nel capire il funzionamento della burocrazia italiana. Inoltre ha dovuto scontrarsi con la …

Come ha fatto un idraulico a diventare un gruppo con 5 filiali e ne sta aprendo altre 5 ? Leggi altro »

Altra domanda: Tu cerchi clienti nuovi? Normalmente l’impiantista tradizionale cerca clienti nuovi ogni tanto e di solito lo fa quando ne ha bisogno. Tu ti comporti cosi? O adotti una strategia diversa? Altri non hanno bisogno di cercarli perché arrivano da soli. Entrambi secondo me hanno o potrebbero avere un problema. I primi cercando i …

Quando cerchi clienti nuovi? Leggi altro »

Stavo facendo 2 chiacchiere con un Impiantista e ad un certo punto parliamo del fatturato dell’anno scorso. Mi dice che ha fatturato 300.000€ ma che ha incassato solo 200.000€ perché diversi lavori sarebbero stati pagati attraverso dei contributi statali con un pagamento un po’ lunghetto. E si lamentava di questi pagamenti lunghi che gli hanno …

Anche il tuo fatturato non corrisponde agli incassi? Leggi altro »

Come promesso in uno scorso video eccomi a parlare di un argomento che ha toccato un po’ tutti gli impiantisti. Nel titolo ho nominato Bricoman perché è il fenomeno nuovo ma anche altre catene di grandi magazzini stanno facendo concorrenza agli impiantisti specializzati nell’ambito civile. Chi opera nell’ambito industriale è più salvaguardato perché queste strutture …

Come fai a difenderti dalla Grande Distribuzione come Bricoman? Leggi altro »

Questa è una lamentela che sento spesso da parte degli impiantisti. Immagino che sarà capitato anche a te di dover intervenire su del materiale che hai installato e che nel periodo di garanzia abbia avuto qualche problemino di funzionamento e hai dovuto intervenire per sostituirlo. Ultimamente questa situazione capita più spesso. Negli ultimi anni i …

Chi paga gli interventi sui materiali difettosi in garanzia? Leggi altro »

Anche a te è capitato almeno una volta di pensare che non sai esattamente quante tasse dovrai pagare? Che ti chiama il commercialista il 15 del mese dicendoti che devi pagare un importo X entro il 16 e a volte ti capita di non avere i soldi? A me in passato è capitato e da …

Non capisco mai quante tasse devo pagare. Leggi altro »

Stavo facendo 2 chiacchiere con un impiantista e ad un certo punto comincia  a lamentarsi perché il lavoro lo avrebbe anche ma poi non sa come fare a soddisfare i clienti perché non riesce a trovare personale qualificato con un prezzo adeguato. Alche gli ho chiesto perché non assume un apprendista che costa anche meno …

Ho difficoltà a trovare dipendenti preparati Leggi altro »

Riuscire ad organizzare un cantiere è veramente difficile. Hai a che fare con tantissimi imprevisti e soprattutto con altre persone, poi tante volte ci si mette la disorganizzazione di alcuni dipendenti se ovviamente ne hai. Diciamo che il più delle volte non viene fatta neanche la riunione di inizio cantiere e le riunioni intermedie ma …

Organizzare i cantieri è impossibile. Leggi altro »

Argomento delicatissimo e doloroso. Quando parlo con qualche impiantista si lamenta sempre per i pagamenti dei suoi clienti. Anche tu ti lamenti che i clienti ti pagano quando gli pare? Normalmente è un errore di comunicazione che viene fatto all’inizio della trattativa. Spesso si da per scontato l’argomento pagamento e di conseguenza non viene stipulato …

I Clienti ti pagano puntuali? Leggi altro »

Questo è un bel dilemma. Se decidi di fare un po’ di tutto passi come quello che non fa niente bene e se ti specializzi su un settore poi hai paura di perdere tante opportunità. Immagino che tu faccia questo ragionamento. Ti do subito la mia soluzione. Prima cosa devi analizzare in che zona operi. …

Faccio un po’ di tutto o mi specializzo? Leggi altro »

La cosa è leggermente diversa se sono tanti anni che fai l’impiantista o se vuoi iniziare a fare questa attività. Immagino che sarebbe questa la tua risposta. Mi dispiace deluderti ma non è cosi. Ti svelo subito il trucco. Devi cercare di far si che i clienti che vuoi ti cerchino loro. Quindi devi identificare …

I Clienti li cerchi o Ti cercano loro? Leggi altro »

Ti sei mai chiesto come ti vede il tuo cliente, cosa pensa di te, come parla di te alle persone che gli chiedono informazioni sul tuo conto? Perché chiama te o non il tuo concorrente? Le risposte potrebbero essere tantissime e soprattutto potresti rimanere piacevolmente sorpreso o deluso. Queste risposte potrebbero darti un vantaggio enorme. …

Cosa pensa di Te il Tuo Cliente Leggi altro »

Ho diviso in 6 + 1 Macro Aree l’Attività dell’Impiantista. La tua azienda anche se sei da solo e fai tutto tu è strutturata come una società di grandissime dimensioni. Sembra strano e contro intuitivo ma è cosi. Partiamo dalla prima. L’ho chiamata IDENTITÀ. E’ la più importante perché va a identificare chi sei e …

I 6+1 organi vitali della Tua Attività Leggi altro »

Scopriamo chi sono gli Impiantisti. Gli impiantisti sono quella categoria di persone e di conseguenza aziende che realizzano impianti. Perché le Aziende sono fatte di Persone. I più conosciuti sono Idraulici ed Elettricisti. Questi signori sono importantissimi per la società e se rimangono al passo con i tempi avranno un futuro pieno di soddisfazioni. Quindi …

Chi sono gli Impiantisti??? Leggi altro »