Conosci il principio di coerenza ?

 

 

Proseguiamo con quei principi fondamenta che se applicati possono farti fare la differenza rispetta alla tua concorrenza e ti possono aiutare a stupire positivamente i tuoi clienti.

Il principio trattato oggi spesso viene dato per scontato e poco considerato nella strategia che si applica in un’azienda.

Non capisco perché questo principio venga poco considerato negli affari visto che è molto potente.

Sono stati fatti studi che hanno rivelato che l’essere umano è molto sensibile e reattivo a questo principio.

Questo principio potente che ci auto influenza viene dalla nostra cultura.

Culturalmente associamo una persona che cambia spesso idea a un pasticcione, inaffidabile, poco serio.

Invece associamo una persona che non cambia idea spesso a un individuo intelligente, serio, corretto e meritevole di fiducia.

Avrai capito la potenza di questo principio e gli effetti che può avere sulla tua attività.

A questo punto hai anche capito perché le persone cambiano difficilmente idea.

E ti sarà venuto in mente qualche idea per applicarlo.

Ti ricordi quando ti ho parlato di far firmare un contratto a tutti i tuoi clienti per cercare di fargli prendere un impegno?

Ecco quello era un modo per applicare questo principio.

Vuoi renderlo ancora più potente?

Fagli compilare il contratto con i suoi dati al tuo cliente e il risultato sarà ancora più potente.

L’impegno che si prenderà sarà ancora più vincolante psicologicamente e la percentuale di contestazioni calerà drasticamente.

Mi raccomando questi meccanismi mentali possono essere sfruttati anche da mal intenzionati ma so che tu non sei fra quelli.

Questo principio ha un riscontro molto forte anche su cosa pensi di te stesso o le persone pensano di te.

Quindi attenzione…..

Se pensi a degli impegni che ti sei preso e quanto hai cercato per coerenza di portarli a termine puoi verificare che non ti sto raccontando una favoletta.

Questo principio può essere applicato in svariati modi e ti puoi divertire un sacco.

Prova adesso a pensare di applicare tutti insieme i principi di cui ti ho parlato in precedenza in una unica strategia di comunicazione per la tua azienda.

Prova a pensare a quanto potente potrebbe essere.

Ovviamente se hai bisogno scrivimi pure.

Sarei curioso di conoscere la tua strategia e se vorrai potrei dirti cosa ne penso.

Immagino che starai pensando a come poterle applicare ma non ti preoccupare, questi contenuti gratuiti rimarranno a tua disposizione e ti potranno aiutare in futuro.

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Leggerò molto volentieri i tuoi commenti e cercherò di risponderti il più velocemente possibile per aiutarti.

Anche oggi siamo arrivati alla conclusione di questo argomento.

Continua a seguirmi.

Ciao Impiantista

A presto

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