Quando cerchi clienti nuovi?

 

Altra domanda: Tu cerchi clienti nuovi?

Normalmente l’impiantista tradizionale cerca clienti nuovi ogni tanto e di solito lo fa quando ne ha bisogno.

Tu ti comporti cosi? O adotti una strategia diversa?

Altri non hanno bisogno di cercarli perché arrivano da soli.

Entrambi secondo me hanno o potrebbero avere un problema.

I primi cercando i clienti quando ne hanno bisogno e rischiano di avere dei momenti tra la ricerca e l’acquisizione del cliente nuovo in cui hanno poco lavoro e che potrebbe sballargli il budget o il business plan.

I secondi sono sfortunati perché non conoscono le tecniche per ricercare clienti nuovi e potrebbero averne bisogno in futuro se decidessero di far crescere l’azienda o per qualsiasi motivo dovessero cercarne.

Caso molto frequente ad esempio è la fuoriuscita di alcuni collaboratori che si portano via una parte dei clienti.

E’ una situazione che capita spesso e in alcuni casi ha messo in seria difficoltà l’azienda che non era strutturata per questa evenienza.

Ecco perché penso che la ricerca dei clienti nuovi  debba essere fatta in continuazione.

Anche se il portafoglio ordini è strapieno.

Questo per diversi motivi.

Il primo si acquisiscono le tecniche per cercare clienti nuovi. Nessuno nasce imparato e di solito facendo le cose si impara e si diventa sempre più bravi.

Il solo studiare le tecniche di vendita senza applicarle non fa si che tu sia un esperto.

Un perito elettrotecnico spesso quando viene messo in un cantiere non sa da che parte iniziare perché gli manca l’esperienza.

Il secondo, spesso a un cliente nuovo serve un po’ di tempo per convincersi a sottoscriverti l’incarico per un lavoro alle tue condizioni.

Perché le condizioni del cliente spesso sono negative per le tue finanze.

Concordi?

Terzo e non sicuramente ultimo, il tuo morale, quando hai un portafoglio ordini già firmati, è  positivo e sei pieno di entusiasmo e soprattutto lo trasmetti ai tuoi clienti potenziali e viene percepito come sicurezza in te stesso.

E ai clienti piace affidarsi a persone sicure nel proprio lavoro.

Su questi argomenti dovrò farci diversi video per spiegarti meglio cosa voglio dire e perché ma intanto fidati di me.

Penso che già queste motivazioni per il momento sono sufficienti per farti capire quanto è importante adottare una strategia di ricerca e acquisizioni clienti nuova continua.

Adesso penserai che se ti arrivano tanti clienti poi non riuscirai a soddisfarli e altri pensieri limitanti del genere.

Intanto comincia ad impostare e applicare un sistema di acquisizione clienti e poi con l’analisi di quello che  succederà potrai fare delle analisi e decidere come meglio utilizzarla.

Spesso l’appetito vien mangiando.

Penso che in questo video ci siano molti spunti interessanti e spero di averti fatto riflettere sulla tua azienda.

Aspetto tuoi commenti.

 

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