La cosa è leggermente diversa se sono tanti anni che fai l’impiantista o se vuoi iniziare a fare questa attività.

Immagino che sarebbe questa la tua risposta.

Mi dispiace deluderti ma non è cosi.

Ti svelo subito il trucco.

Devi cercare di far si che i clienti che vuoi ti cerchino loro.

Quindi devi identificare che tipo di cliente vuoi, poi cercarlo e fare in modo che sia lui a cercarti.

Normalmente non funziona cosi.

Di solito aspetti che ti chiamino i clienti in genere o ti proponi a chi potrebbe avere bisogno di te senza pensare al tipo di cliente che ti piacerebbe avere.

Molti vorrebbero avere clienti che li pagano in modo puntuale poi quando gli chiedo cosa fanno per cercarli non sanno rispondermi.

E semplicissimo, pensa a che tipo di cliente vuoi prova a scoprire che tipo di problemi ha o come gli piace essere trattato e comportati di conseguenza.

Ti faccio un paragone per spiegarmi meglio.

Se vuoi conquistare una donna la porti a cena dove piace a te o dove potrebbe piace a lei ovviamente dopo aver studiato i suoi gusti?

La stessa cosa succede con il tuo cliente.

Devi identificare il cliente che vorresti, provare a capire quali sono i suoi gusti, le sue esigenze e dove lo puoi trovare, che posti frequenta.

Fatta questa analisi sai che soluzione proporre ai suoi problemi e dove poterlo trovare per fargli trovare la tua pubblicità,  oppure essere tu stesso a contattarlo per fargli conoscere la tua soluzione.

Non è detto che sia solo il servizio in cui sei specializzato,  perché ricorda che in qualcosa devi essere specializzato.

Non ti preoccupare, ne parleremo in un altro video in modo più dettagliato.

Come ti dicevo a volte non è il solo prodotto o servizio che interessa il tuo cliente ideale ma il come lo fai o le caratteristiche della tua azienda o delle persone che ne fanno parte.

Riflettici e troverai tantissime di caratteristiche che ti differenziano dalla tua concorrenza e se non ne hai pensaci a quale potresti adottare.

Cosi facendo puoi risultare l’azienda giusta per il cliente che tu hai scelto di avere.

Lui ti cercherà e non sarai costretto ad adattarti al mercato.

Ovviamente non puoi in un giorno stravolgere il tuo sistema attuale ma piano piano giorno dopo giorno i risultati arriveranno.

L’importante è la costanza e la perseveranza.

Continua a divulgare le caratteristiche che possono attirare i clienti che vuoi ed essere coerente.

Per conquistare la fiducia delle persone serve un po’ di tempo e immagino che anche tu sei cosi.

Prova a mettere in pratica e fammi sapere i risultati che otterrai.

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A presto

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